OUR SERVICE
プレーヤーの課題発見からトレーニング、
さらに上司への育成方法のトレーニング
現場に入りサポートします
ヒトカツが解決できる課題
「わかっているけどできない」
「教えたいことがうまく伝えられない」
ヒトカツの
パーソナルトレーニングを導入
私たちは研修講師ではなく、
トレーナーです。
一般的に研修講師とは「自社のメソッド」「座学やワーク」によりインプットすることを目的に行ないます。一方で私たちは活用するメソッドが弊社のものでなく、貴社が活用しているものでも対応可能です。その上で私たちは「顧客に発揮できるまでの浸透」を支援させていただいています。「わかる」だけでなく「できる」まで伴走するのが弊社サービスの特徴です。
自組織で完結できる状態まで
伴走します。
育成のゴールは「自己完結」です。そのためにメンバーの方へは学習習慣を身につけてもらいます。その結果、上司の育成負荷が少ない状態でも自身で成長できるメンバーの育成を支援します
トレーニング終了後は
自社内で実施できるよう題材やツールもご提供
モデル商談録画、トレーニングプログラムなど、今後入社・登用される方にも活用できる仕組みを作成。弊社サービス終了後でも自社内にて実施できる状態をつくます
SERVICE サービス内容
SERVICE01
プレーヤー育成をしたい方に 営業のスキルトレーニング
- 研修前準備：貴社ハイプレーヤーにインタビューを実施し、成果の分かれ目となる学習目標を設定
- 座学研修：学習目標の習得に必要が座学を実施。個別の理解度を元にトレーニング目標を設定
- トレーニング①：同じ商談録画を見て、トレーナーと評価の目線合わせを行い、自身で課題発見ができる状態を支援
- トレーニング②：自身の振り返りから「上手くできた・できない箇所」の原因と改善を言語化する支援。改善ポイントはその場でロープレを実施し、次の商談録画で確認
SERVICE02
マネージャー育成をしたい方に 管理職業務トレーニング
- 研修前準備：管理職の方にインタビュー、メンバーとどのような内容と頻度でコミニュケーションをとっているか確認し、学習目標を設定
- 座学研修：管理職自身が「自身の育成」について課題発見を目的に座学研修を実施
- トレーニング①：自身が教える内容をまずは実践。その実践された商談録画を元に「上手くなるためのコツ」を一緒に言語化。
- トレーニンング②：メンバーの商談録画を元に、評価の目線合わせをトレーナーと実施。正しい評価ができる状態をつくる
- トレーニング③：フィードバックの実施。実際の商談を用いて、何を褒め、何を課題設定したのかを振り返り、トレーナーから改善フィードバックの実施
FEATURE サービスの特徴
営業のスキル
トレーニング
管理職業務
トレーニング
FEATURE 01
リアルな商談を元に
トレーニング
実際の商談を元にトレーニングを実施。それにより、表情・間・話の展開など言語化しにくい箇所まで網羅した実践トレーニングが可能です。
FEATURE 02
現場で活用できることを
ゴールに置いたトレーニング
メソッドや概念など「やり方が頭でわかる」だけでなく、、商談で活用できるまでの課題解決を実施。その評価もロープレでなく、現場で行われている実際の商談で行うため、継続的なスキル発揮が実現されるまでの伴走が可能です。
FEATURE 03 自身で解決できることがゴール
スキルが改善されるだけでなく、振り返りや成功要因の言語化までを自身で実施することをトレーニングします。その結果、課題解決までの学習習慣が身につき、弊社トレーニング終了後でも自己学習できる状態をつくります。
FEATURE 01 上司・部下のコミュニケーション方法まで支援
教え方を教わったことのある管理職は少ないのが事実。その結果、「結果が良ければ全てのプロセスは合格。逆に悪ければ全て不合格」「どんな課題でも教えることは自身がやってきた経験談」など我流が横行しています。座学にて「コミュニケーション方法」まで触れることで、管理職自身の課題発見を明確にします。
FEATURE 02 上司の言語化を支援
「できるけど、それが当たり前すぎて言語化できない」とよくお聞きします。上司となるような方なので、当たり前の基準が高く、メンバーに教えるべき内容の言語化は逆に難しいことが事実。そこでまずは上司が実践した商談録画を元に、私たちトレーナーが言語化するまでの支援を行い、教えるべき内容を自分の言葉で伝えられる状態をつくります。
FEATURE 03
正しい評価と
改善策の提示を支援
課題箇所だけでなく、前回と変化した箇所。出来るようになった箇所も正しく評価できるよう、実際の商談録画を一緒に確認しながら目線合わせ。その後、適切な改善目標と練習方法が提示できるように支援することで、育成習慣が継続できる状態をつくります。
HOW TO TRAINING トレーニングの流れ
「個別（2名1組）」で「教えられる状態まで」
トレーニングを実施します。
STEP01 営業のあるべき姿を決める
責任者様に、どんな顧客が何に価値を感じてくれているか？比較検討は何か？受注失注要因は何か？などをヒアリングさせていただき、営業のあるべき姿を抽出します。
STEP02 現場インタビュー
実際の商談録画を確認、さらにハイパフォーマーへのインタビューを行い、実現に向けた「コツ」とトレーニングプログラムを作成します。
STEP03 理論とロープレの実践
ヒアリング内容から得た成功事例を学びます。ロープレでは、実際の商談シーンを再現し、状況に応じた適切な対応方法を身につけます。
STEP04 デモ商談録画を活用し復習
実際の商談を録画し、それを振り返ることで、自身の営業スキルを客観的に見つめ直します。復習では、成功した点や改善すべき点を振り返り、トレーナーとディスカッションを行います
STEP05 育成方法のトレーニング
成果へ結びついたポイントを言語化し、育成方法として落とし込むことで学習習慣の仕組みを作ります。
FAQ よくある質問
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ヒトカツのサービス内容は？
新卒採用向け初期トレーニング
中途採用向け初期トレーニング
特定領域（エンタープライズなど）向けトレーニング
管理職向け育成方法のトレーニング
※一部、営業管理職向けのマネジメントトレーニングや人材採用へ向けた面接トレーニングも行っています。 -
ヒトカツのサービスが向いているのはどんな企業ですか？
知識だけでなくメンバー実装までのご支援になりますので、下記のご状況に当てはまる企業様からのご依頼が多いです
・営業管理職が不在でさらに上位役職者が兼務している
・新任の営業管理職が多い
・営業管理職が成果は残すが、言語化が苦手
・短期的な売上目標があり、育成対象者を早期に業績向上させたい
・こういうトレーニングを早期に社内で仕組み化したいので、その前段で教わりたい -
ヒトカツのサービスの費用は？
ヒトカツのサービスの費用は、トレーニング対象内容、人数、期間の組み合わせで設定しています。
最低料金10万円/月＊6ヶ月からとなり、ボリュームゾーンは30~50万円/月＊6ヶ月となります。 -
ヒトカツのサービスはどのように申し込みますか？
ヒトカツのサービスは、ホームページのお問い合わせフォームからディスカッションのご依頼を受け付けております。その後、ご提案内容がフィットした際には、個別契約書を取り交わす形で申し込み完了となります
